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从翔安“地王”透视外来房企厦门生存法则

2013年04月16日14:02腾讯房产厦门站我要评论(0)
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  “与本地房企竞争拿地,有时候不是钱的问题,是关系的问题”。近日,某外来房企在谈到厦门土地市场时,发出这样的慨叹,话语间充满了辛酸与无奈。

  就拿刚过去的4.12土拍来说,虽然仅出让1幅翔安商住地,却引来了20多家开发商哄抢。经过100多轮的鏖战,来自北京的首开才最终艰难胜出,以7020元/平的片区有史以来最高楼面价摘得。

  一个值得关注的现象是,尽管当前厦门楼市已是群雄逐“鹭”,不过多数外来房企尤其是“后来者”的开发领地多集中在新兴区域,扮演着“拓荒者”和“急先锋”的角色。相比之下,本土房企则多集中在成熟地区。

  外来房企在厦门的生存之路是怎样的?怎样才能让外来房企更好的“融入”厦门呢?

  现状

  外来房企逐年递增 在实践中探索求生

  回望2006年以来的厦门楼市,堪称是一部外来房企与本地房企相互角逐,夹缝中求生的奋斗史。

  2006年,中国住宅大佬万科进驻厦门,掀开了外来房企抢滩“登鹭”的序幕。去年,外来房企“入厦潮”达到最高峰。据统计,厦门去年出让的12幅商住用地,有10幅被外来房企纳入囊中。

  不容忽视的是,近年来,随着越来越多的全国型房企进驻厦门,外来房企有不断发展壮大的趋势,但由于它们多集中在新兴区域开发,也会面临更多的挑战。就拿万科来说,尽管扎根厦门已7个年头,但他们所拿的也多是待开发区域的地块,地处新阳工业区的海沧万科城就是这样的例子。即便是已经售罄的万科金域华府,在拿地之初,周边的配套也是很不健全。

  与外来房企形成反差的是,本土房企则主要集中在一些成熟区域拿地和开发,有完善的配套支撑,更容易得到购房者认可,所面临的挑战自然小得多。

  敢于第一个吃螃蟹的人,这得需要多大的勇气啊!扎根新兴区域建设的外来房企就是这样的一群“勇士”!在各种挑战面前越挫越勇,在不断的楼市实践中探索生存之道。外来房企抱团取暖、与本土房企共同开发是比较常见的两种形式。像保利&招商眠上五月花就是保利和招商两家大牌央企抱团的结果,而包括中铁元湾、水晶湖郡和中海锦城国际等都是联合本土房企共分“蛋糕”的产物。

  营销

  打品牌做口碑忙里忙外 但成效不怎么理想

  在全国范围来看,他们无疑是楼市明星。但对厦门而言,他们还只是地产“新秀!许多市民对于这些外来房企都很陌生。为此,他们不得不花费更大的精力在打品牌做口碑的宣传上,常常忙里忙外,但有些时候,得到的市场效果并不理想。

  如今,随着海西经济区的构建,厦漳泉同城化的逐步推进,厦门作为区域经济龙头的地位日益显现。加之花园般的城市环境,厦门越来越受到外来房企的青睐,进军厦门地产界的外来房企数量在逐年增加。据不完全统计,当前厦门已有超过18家外来房企,其中,除恒 大、绿地和富 力外,以万科为首的其余7家“全国十强”房企均在厦门有开发项目。但很少人关注的是,这些外来地产势力在厦门到底过得好不好?

  实际上,由于不少外来房企多集中在新区开发,面临的困难和挑战相当大,销售之路也是磕磕绊绊。就拿集美某盘来说,尽管推介会做了不少,广告宣传也到位,但销售结果总感觉有点不尽人意。一位业内人士这样形容“走进它的项目,你会觉得像到了世外桃源,一旦出来,你会突然产生强烈的反差。”正是因为该楼盘所在的是新兴发展区域,很多东西还停留在纸面上,离成为现实还有相当长的一段路要走,客户的认可度相对弱,这在客观上给该楼盘的销售提出了更大的挑战。

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