业内人士传授经验:买二手房的谈价技巧

她理财网2016-02-01 15:21
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业内人士传授经验:买二手房的谈价技巧

当你看上一套房子之后,每个人都会有一个自己的衡量标准,会自己心里面给这套房子评估个价格。而这个评估的标准,一般是自己之前看过的房子采取综合评估的。当然,有一些一心想买房买在最低点的就不要看我这个贴子了,我只是说如何在市场价格下,去谈判,而不是那种捡便宜的。

因为买房是一个复杂的过程,你基本上不可能当时在房间里面看了房子,就当场还价。更多的时候,会一家人回去商量一下,综合评比一下。然后再确认觉得哪套房子比较好,什么样的价格合适。这个时候,一般我们会直接跟中介公司的人沟通。当然,也会有一些人,当时在房间里面就会直接跟房东聊价格的。我们先说一下,直接跟房东聊价格怎么聊?

当你在房间里面就表示看上这套房子后,可以问一下房东的价格多少?然后问了之后,问业主价格有没有走展。一般这种情况下,业主会跟你说有点走展,但是不大。再问这个价格包含什么?是含所有家俱家电吗?还是空房?通过这些聊天,可以知道业主卖的一个诚意度在哪里。为接下来的谈判打下基础。

接下来回去商量后,一般会跟中介公司沟通关于价格的问题。一般情况下,如果价格差距比较大,中介公司会让客户交诚意金。很多人很反感交诚意金,觉得你这不是把我拴死了吗?其实这也是中介的一种确认客户买房诚意度的手段。如果一个客户愿意交钱,至少证明他的诚意度是很高的,如果一个客户不愿意交钱,那么他买房的诚意度一般会打折扣。在我们这个行业里面来说,有的时候宁愿得罪客户,也不愿意得罪房东。尤其是客户的态度暧昧不清的时候。

交了诚意金之后,中介一般会分几个电话给业主打,第一个表示上次带的客户看上了,但是他们也有一些什么样的顾虑,说一些房子的缺点。但是我们都还是在尽力推荐你的这套房子。也在做客户的思想工作。通过这些话,再次试探业主的一个心理价位。然后后面会给业主还一个价格,这个价格一般通常情况下会比较低一点。然后业主肯定要家里面的人商量啊。完了商量之后,再给中介一个回复,中介再跟客户这边沟通,而且在这沟通过程中,中介还得通过与客户与业主的沟通语气当中,听出来看哪方的价格有所松动。

一般在后面,当中介约客户和房东见面的时候。价格基本上就已经谈得差不多了,直接就可以签约了。或者要么就是双方的价格都坚持着不动,差距就那么几千万把块钱,也不是特别多。那这种情况下,一般就会约着业主和客户方见面聊。

见面聊的时候,不管是客户方,还是业主方,如果真的是诚心想买想卖,就不要装着一幅高傲的样子。也许你觉得你装着无所谓的样子,能够在谈判中占据优势,其实不然。真正有利于谈判的态度是:保持原则,但是也保持好态度。比如你是客户,要让业主觉得,你是诚心想买对方的房子,但是可能的确因为价格,你很为难。或者你只能够承受一个什么样的价格。做为业主,你要让买方觉得,你是很诚心卖房,但是你觉得你的房子因为某些方面的原因,你真的就觉得值这个价。如果双方都表现出你爱买买,不买拉倒,或者你爱卖卖,不卖拉倒的姿态,是没有办法促进成交的。

一般情况下,到最后,如果真的是因为有差距而坐在一起的,我们推崇的折中方式就是往中间靠。如果双方都表现出来了诚意和态度,一般情况下很好达成这个目标。。。。。

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