神盘 | 北京人上海人已抢疯!3个月销售32亿3000套!

腾讯房产·厦门站2018-11-16 14:39

缘起:

一个神盘,点燃楼市冬天里的一把火

厦门楼市清冷期,似乎降声不断长夜漫漫。

空头声势喧天,在他们意识里,厦门楼市一定会崩盘,恨不得再降个五百年;厦门楼市都不好,其他什么环厦,什么闽南楼盘都会城池失火,祸及泱鱼;连岛内都不少二手降价还卖不动,何况那些偏远的配套不全的岛外,更何况八杖子打不着的偏远盘?

但就是有一个独特的项目,如同刺破黑夜的明月光,销售业绩亮瞎楼市!

8.26首开,北京、上海、厦门三地万人同时抢房,30秒2000套告罄!之后其观山望海的山屿海组团加推、一线临海、零距离亲海的望云海组团推出,一波接一波,均火爆热销。目前认购已突破3000套,三个月不到销售额近32亿!

什么概念?厦门十月份一月一手总成交449套,九月份总成交292套,一手总套数仅为该盘的1/4!厦门今年至今的单盘冠销额为18亿多,销售额还不到该盘的六成!如果放眼整个闽南,该盘的成交套数及销售额,都是不折不扣的【王中王】!如果放到全国,该盘的销售速度和业绩,名列中国大型度假项目TOP3,成为福建省第一个全国性的大盘!

更让人讶异的是,该盘的人气一直鼎盛,全国客户络绎不绝冠盖云集:8.18-8.19海湾节,2天吸引近2万人参与;8.26首开,三地万人同时抢房;中秋超1000组业主参与博饼活动;国庆7天,累计到访超15万人。目前已成为全国来厦游客的打卡地,厦门周边游的打卡地,每到周末,现场人多得下饺子一样,都要拿喇叭喊客解说,连胖大海都成为销售员的日常润嗓配备。

这个让同行羡慕嫉妒恨的神盘,就是【泰禾明昇 厦门湾】。不管你信不信服不服,人家成绩就是摆在那、代表后劲的人气也摆在那!

卖得好,卖得快,人气旺,就是代表市场的认可和项目的成功。

无论是轰炸性的全国性推广宣传、各地中介强力带客、出色的现场体验,都只是营销之术;最根本的是项目精准定位与产品力,能击中买家所好。

到底【泰禾明昇 厦门湾】是个怎样的项目?为什么就能逆市飞扬,破天荒地激起全国买家的购买热潮?作为走过无数楼盘的地产老司机,大块对其进行了专门跟踪研究,破解其成功之道如下。

3大项目IP,集发千钧力

【世界性的海岸IP+滨海都市厦门IP+全国性豪宅泰禾IP】

厦门湾的成功,首先基于强大的IP属性:一线海岸+厦门光环+泰禾院子。

人性是共通的,爱海似乎是人类与生俱来的基因。

蔚蓝的海洋,起伏的潮汐,无数的海底宝藏,代表着神秘、自由、包容,还有人类自身起源的亲切。放眼整个世界,假如地中海干涸,欧洲南部就无法成为蔚蓝海岸;假如澳洲没有海,就无法有黄金海岸;假如夏威夷、大溪地、巴厘岛、普吉岛没有海,就无法有度假天堂;假如海南没有海,就无法成为国际旅游度假岛;假如厦门没有海,就无法成为网红城市海上花园。世界宜居的海岸,不是发展成繁华都市群,就是诞生滨海度假胜地,阳光沙滩、蓝天白帆、香槟爱人,面朝大海,春暖花开,满足了人类对幸福浪漫生活的场景想象。

中国人对海居的向往,自然也不例外。从北至南,大连、秦皇岛、烟台、青岛、连云港、上海、宁波、福州、厦门、汕头、珠海、北海、防城港、海南岛,串成中国的滨海城市链。但是1.8万公里的中国海岸线(中国人均海岸线不足1.3公分,而且多为滩涂礁石),拥有20公里以上超长海岸沙滩、常年气候温暖湿润的区域,数来数去竟没几处!尤其是2017年,中国首个海岸法规定不再批复土地建设海景房后,沿海度假项目尤其是海景房,明显将进入断供时代。

尤其2018年海南岛全岛封闭限购严限开发后,北方、内地及东北的候鸟人群,突然发现中国处于亚热带的长滩式海岸居域,竟然只有福建闽南、广东惠州、广西北海及城防港一带,故而处于北纬24度、年平均气温21度、冬无酷寒夏无酷暑、生态优秀的大厦门海岸,依托厦门这座闻名遐迩、高颜值高创新的金砖核心城市,就超越了两广,成功站上了中国国人海居版图的C位!

这其中还有个绝佳良机,就是厦门市区的环东海域滨海浪漫道、人工沙滩、五星酒店群正当红,却遭遇了史无前例的限购限售;使得距离厦门岛内车程1个小时的泰禾厦门湾,就能以【24公里黄金海岸】【不限购不限售的海洋资产】脱颖而出!当然最关键的是,就房价而言,厦门市房价已经处于中国前五名并且正在回调期,而泰禾厦门湾单价万把块钱就能拥有一线海居,虽然繁华都市里海居与近核心城市的海居是迥然不同的类别段位,但厦门湾在全国客户心中综合判断依旧具有高性价比:私家海岸、低总价不限购(价格是内地四五线的价格、大城市的1/6-1/10)、近厦的地利(1小时交通半径,在北京上海及东北大城市基本不算啥,就可以充分享受厦门这座清新文艺温馨城市的种种美好),不仅气候温暖再无雾霾之忧,诗歌与远方,繁华与宁静,海洋资产与保值增值,居住与度假都一举轻松斩获。

此外,泰禾自身的院子IP极具号召力:在华人富人圈拥有广泛的知名度,醇熟的新中式豪宅产品体系已经经历了市场检验和认可,四大顶豪产品系院子系、大院系、园系、府系誉满全国。其中院子系产品,已布局22城44院,叫好又叫座,成为中国顶豪人居的领航者——北京的中国院子,已四次入榜亚洲十大超级豪宅;厦门院子在闽南,无论是产品营造、销售业绩、物业服务都立下了顶豪的名号。有这么强悍的富裕阶层基础,全国振臂一呼即一夜皆知,何况做为泰禾2018年重磅打造的湾系产品首发项目,厦门湾不仅集萃泰禾20多年的实力与经验,更以迥异城市别墅的【无价自然海岸资源+千亿配套+医疗、教育、商业、文化院线及养老服务体系】,可谓是泰禾集团倾力扛鼎之作,而价格对于富人们又是意外的轻如鸿毛,难怪吸引力十足。

7重住假体验,横扫文旅痼疾

划时代造就全配套第一居所

诗歌远方再美,也要烟火人间才不虚幻。

厦门湾的一炮而红,还在于泰禾强悍的整合经营实力,创造性地以丰富的生活配套及度假资源,实现住假完美结合的七重维度体验,超越了中国传统的文旅项目,使得全生活、全度假、全天候成为现实。

回顾过去二十年中国文旅度假项目的失败史,失败原因有二:一是【经营力欠缺】。以往中国绝大多数“度假项目”只是简单粗暴造房子,规划没有充分利用自然景观资源,也缺乏持续运营的生活配套,结果就是住不好、玩不好,留不住业主、引不来人流,久而久之恶性循环,就成为空城废盘;二是【度假需求基础薄弱】。度假居住是有钱有闲产生的生活形态升级,没有足够的经济实力和广泛的人群需求前,难以真正茁壮成长。试问,如果绝大多数人还处于为谋生忙碌奔走、为第一套城中刚需房殚精竭力的阶段,又如何度假居住?

但度假居住随社会经济发展逐步发展,如今终于到了爆发的临界点!2010年以来中国房地产的高速发展,诞生了广大的受益于房地产尤其是核心城市房产飙升的【高净值有产阶层】,使得中国度假需求爆发性增长并向个性化升级;尤其是中国第一批【中产智识阶层】(1965-1985年生人,是中国三千年来第一批广泛受过现代高等教育、开放时代成长的壮年),消费心态已经迥异于老一辈,他们小富将老,敢花敢玩,重视文化、健康、旅游、后代教育,成为【美好住假】的主力军。

社会财富和消费观念到位了,核心城市周边精彩的文旅度假项目势必抢先爆发。这就是2012年后成都神盘麓湖生态城、无锡拈花湾、杭州良渚文化村、绿城特色小镇陆续大获成功的奥妙所在。作为泰禾【中国文旅地产2.0】模式首个践行项目,【厦门湾】开天辟地的壮举,就是爆炸性摧毁【先住宅再配套、配套不足到位慢、经营力欠缺】这个传统文旅项目的失败痼疾——充分整合利用其丰富的自然资源,在总占地6700亩的广袤土地上,一反常态地只规划20%的住宅,却投入巨资配置80%的配套运营空间,从繁华商业、优质教育、泰禾医疗、文化体验、火山康养、星级酒店集群、滨海娱乐等七个维度提供全方位滨海生活体验。并且开发伊始,就大力兴建配套!

以国际旅游度假城的超高定位,规划滨海娱乐组团、文化体验组团、生态田园组团、火山康养组团四大核心组团,共有40多项住假配套,体量巨大,业态丰富,堪称目前国内第一,并且多为泰禾自持经营!

配套繁多,但泰禾却如同行军布阵,着力分阶段建设,目前明确落地经营节点和已经呈现的配套有:

【教育】---泰禾和北大合作的15年制私立北大培文学校,从幼儿园到高中,一站式满足3-18岁全龄教育。2019年初始开始建设,开学后业主小孩持购房合同可优先入学。

【医疗】--依托泰禾100%收购的美国爱莱恩斯国际顶级医疗机构,漳州泰禾医院(位于漳州台商开发区的泰禾红树湾旁)将建设成为三级综合性医院,预计2022年4月建成开业,与厦门湾医疗健康管理中心无缝连接,为厦门湾业主的健康保驾护航。

【旅游】--国家级4A旅游景区火山地质公园,全国唯一的2460万年古火山口、滨海兵马俑地质奇观,整个大景区及火山博物馆、餐厅等9月份已完成升级开启。此外24公里的私享浪漫海岸、弯月型原生态沙滩已经有足球场、排球场等休闲体验区呈现,并不断改造中。海天一线的无边际泳池、星空图书馆、箱子客度假屋、山海瑶池温泉体验区均已开启。这些配套主要集中在火山康养组团,却在项目首期面市后半年就飞速兑现,足可以看出泰禾的诚意与实力。

再看看其他要兑现的配套:

两栋体验式公寓,背山面海,大面宽观景阳台,2018年底开业;

泰禾酒店,年底封顶,2020年6月开业;

温泉中心一期Villa 2020年6月开放;温泉中心二期2020年底前开放;

此外,月港小镇,土楼酒店、水秀商业街也将陆续迤逦而至,气象万千!

泰禾能如此快速兑现配套,在于其在2017年就完成了泰禾+全生命周期服务的布局,不论是商业广场、影城、医疗、教育都积蓄了自己运营的团队与能力。以商业广场为例,从2010年至今,福州、泉州就开业了5座泰禾广场,定位中高端,全国布局了北京、上海、深圳、厦门、福州等近十个国内主要的城市,未来5-8年的时间,极有可能成为国内一线商业地产公司的领跑者;以医疗而言,泰禾不仅收购了美国爱莱恩斯医疗机构,还在国内收购高端的三甲医院--北京裕和医院,依托其在全国建立完善的综合医院、专科医院、健康管理中心三级医联体,为业主带来“全面养护,全程呵护,全国连锁,全球保障”的4全服务。

没有什么东西能随随便便成功,坚持不懈的积累、坚持与汗水,才能营造打磨一座出人意外的国际滨海度假城。作为文旅巨著,【厦门湾】倾泰禾全集团之力从根本上解决了居住度假的配套问题; 从推广上走全国路线,其强大的【海洋+厦门+院子】IP特色鲜明,精彩活动不断,吸引力十足;从产品上又把控了极好的低总价、不限购三成低首付18万起、无忧托管这些客户热爱的重点,难怪会跃上全国舞台,一骑绝尘气势如虹!

上帝关上了所有的门,但必然又打开一扇窗。当我们习惯于在厦门岛内岛外穿梭忙碌,为房价涨跌心情起伏,为孩子读书择校慌张,为无法度假心烦,却不曾想,厦门旁一片荒凉的土地,在未来几年内会成为一座融山海、沙滩、火山、温泉、酒店、商业、学校、医院、住区为一体的滨海住假乐园。在这样一个自然资源和生活配套齐全的地方,你可以在亲海玩海,放飞身心;可以在温泉康养中心泡汤SPA,颐养精神;可以在泰禾自持的星级酒店群落中,享受美食、运动、商务往来;可以在北大培文和泰禾学苑,全家老小共同成长;可以在清新的空气生态里、泰禾康养医疗的呵护下,活得更活力健康。

当全国客户趋之若鹜时,或许,厦门人也该把目光南望……

新的栖心生活方式,新的投资红利机会,其实就在身边,就在泰禾湾系新著【厦门湾】。

厦门湾全新组团面世

超级半岛丨岛屿海

三面亲海 繁华盛宴 限量版岛主藏品

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